İŞ DÜNYASINDA BAŞARININ ANAHTARI: MÜZAKERE

Müzakere uzmanı ve yazar Chester L. Karrass’ın bir kitabı şu ismi taşır: “Hayatta olduğu gibi iş dünyasında da hak ettiğinizi değil, müzakere ettiğinizi alırsınız”. İş dünyasında ilişkileri müzakerelerle yürütürüz. Devamlı olarak müşterilerle, tedarikçilerle, yatırımcılarla, amirlerle, meslektaşlarla, işverenlerle, çalışanlarla, sendikalarla, ortaklarla ve hatta rakiplerle müzakere ederiz. Müzakereler iş hayatının her alanında, her sektöründe veya her kademesinde …
Continue reading İŞ DÜNYASINDA BAŞARININ ANAHTARI: MÜZAKERE

STRATEJİ “HAYIR” DİYEBİLMEKTİR

Strateji konusuna Harvard İşletme Okulu profesörü Michael E. Porter’dan bahsederek başlayalım. Porter, günümüzde modern strateji alanının kurucusu ve bu alanda dünyanın en etkili düşünürlerinden biri olarak kabul ediliyor. O, 19 kitabı ve 130 kadar makalesi ile yönetim, strateji ve rekabetçilik gibi alanlarda çığır açmış bir akademisyen.   Porter, Harvard Business Review dergisinde 1996’da yayımlanan meşhur “Strateji …
Continue reading STRATEJİ “HAYIR” DİYEBİLMEKTİR

ŞANS MI? O DA NE?

İş dünyasında bir stratejinizin olması, işin tamamen şansa bağlı olarak göründüğü durumlarda bile işinize yarayabilir mi?  2005 yılında dünyaca ünlü iki müzayede evi, Christie’s ve Sotheby’s arasındaki mücadele stratejinin ne kadar önemli olduğunu gösterdi. Hikâyemiz New York’da geçiyor.  Bir Japon elektronik şirketi, elinde bulunan ve toplam değeri 20 milyon Dolar civarında olduğu tahmin edilen resim …
Continue reading ŞANS MI? O DA NE?

TOPLANTI İLLET’DİR!

Kanaatimce, bir şirketin başına gelen en büyük illet toplantı yapmaktır. Bu nedenle ben sohbetlerimde tüm yöneticilere şunu tavsiye ederim; “Toplantı yapmayın, görüşme yapın!” İkisinin arasındaki bariz fark şudur: “Görüşme” çoğu zaman “iki kişi” arasında yapılır. Bazen ayakta, bazen biri diğerinin masasına giderek, bazen telefonda ama çoğunlukla “kısa sürede” yapılır. Bir soru sorarsınız, bir cevap alırsınız, …
Continue reading TOPLANTI İLLET’DİR!

YÖNETİM KATINDA STRATEJİK DÜŞÜNEBİLMEK

Büyük Amerikan imalat fabrikalarından birinin yönetim kurulu üyeleri kâr ve zarar hesaplarını incelerken fabrika müdürünün yüksek aylığı dikkatlerini çekmiş. Bu kadar ücret alan bir adamın gerçekten ne iş yaptığını bir heyet görevlendirerek yerinde görmek istemişler.  Görevlendirilen iki kişi, fabrika müdürünün odasına girince bir de ne görsünler! Müdür elinde kahve fincanı, ağzında purosu, etrafa halka dumanlar …
Continue reading YÖNETİM KATINDA STRATEJİK DÜŞÜNEBİLMEK